Êtes-vous faire de ces deux massifs Marketing erreurs?

Date: 2010-10-08 | Author: james

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Copyright (c) 2009 James Roche

Dans un premier temps, la compréhension du marketing peut sembler confus et que la confusion que d'essayer de comprendre le sexe opposé. Qu'est-ce que vous pensez que le travail se produit pas de réponse. Qu'est-ce que vous mai ne pas être ce que votre marché cible en fait le souhaite. Il ya un style de marketing que l'élite, les riches entrepreneurs de ..., mais la triste vérité, c'est que la plupart des autres chefs d'entreprise ne sont pas dans le secret (financièrement et ils souffrent à cause de cela). Mais je vais vous laisser dans le secret et vous montrer comment éviter deux douloureux, gênant et les erreurs de marketing.

Massive Erreur # 1 - Fonctions Marketing

C'est l'erreur la plus commune pour le début de commercialisation. Au lieu de vendre les résultats, les fonctions de commercialisation essaie de vendre leur processus. Rechercher coach de vie à la plupart des sites Web. Que voyez-vous? "Trouvez votre valeurs fondamentales", "inspirantes de retrouver votre esprit", "Accueil et Découverte".

Les seules personnes qui se soucient de ces messages sont d'autres entraîneurs de vie! C'est comme une bande de geeks ordinateur debout autour de la machine distributrice de parler de leur techno-babble attendent leur twinkie à sortir.

Là est le problème ... personne ne se soucie des méthodes que vous utilisez pour faire ce que vous faites. Votre processus de travail est seulement passionnant à vous et à d'autres dans votre secteur d'activité - et non à votre marché cible. Votre marché-cible ne se soucie des résultats que vous pouvez produire. Alors arrêter d'essayer de nous convertir dans votre monde. En marketing, au moins, il ne s'agit pas de vous - et il s'agit de ce que votre marché cible veut plus.

Si vous avez vendu des forets et des faits de cette première grande erreur voici comment vous pouvez essayer de me vendre votre produit ... "Ces nouvelles Mèches sont faits de carbure de tungstène. Le tout sur une longueur de 1.50". Les queues ont un diamètre de ,1250. Vous voulez acheter? "Bottom Line Solution: Arrêtez de nous dire ce que votre produit est. Dites-nous ce qu'il fait - le résultat final que nous allons recevoir lorsque l'on utilise votre produit ou service.

Massive Erreur # 2 - Madison Avenue Marketing

Sur l'autre extrémité de l'échelle est en cours de manière cool et branchée avec votre marketing que vous finissent par quitter l'audience en cours, "Quoi?" Pensez à la publicité automobile rappelez-vous que vous n'avez jamais l'entreprise automobile. Pensez à parfum chic annonces qui ne présentent pas de bouteille de parfum. Ils sont élevés concept abstrait et confus.

Bien que ce soit le domaine des grandes entreprises avec beaucoup d'argent pour les déchets (um. .. je veux dire "d'investir"), de nombreux entrepreneurs tentent de jouer le même jeu inutile. Si vous venez tout juste de lancer votre entreprise et la plupart de votre énergie est un sèche-division de ce que la couleur de votre logo doit être ... vous êtes pris au piège par Massive erreur # 2.

Je crois que la marque est important .. mais seulement après que vous êtes très clair sur les avantages et les résultats de ce que vous offre ... et vous avez une expérience à l'appui de vos affirmations. Essayer de prouver que vous êtes un expert cool graphique est faible et inauthentiques. Si vous voulez impressionner vos perspectives de leur donner un environnement propre, offre claire, ils ne peuvent pas refuser et de le sauvegarder avec l'abondance des témoignages et études de cas.

Encore une fois, ce style de mise sur le marché est sur vous tous - pas de votre marché cible.

Voici comment vous pouvez percer sur le marché un petit peu si vous faites Massive Mistake # 2: Sur un grand panneau d'affichage cher mis un grand point noir sur un fond blanc. Sous la place de mauvais augure mettre le mot "trou". Ensuite, à l'extrême droite de l'écran, en super petit écrit, mettre votre site web.

(Wow that's so cool. Je pense que je vais précipiter la maison et à regarder ce site. Je tiens j'ai été aussi habiles que le génie qui ont pensé que vous!?)

Bottom Line Solution: ne plus se préoccuper de police, la couleur et du design. Donnez-nous une offre qui permet de résoudre notre problème immédiat en clair, clair.

The Ultimate "Sweet Spot" Solution - Direct Response Marketing

Réponse directe au sujet de la commercialisation est l'établissement de relations avec vos prospects en offrant des tonnes de valeur qui permet de résoudre leurs problèmes immédiats. C'est tout à leur sujet et ce qu'ils veulent - ce n'est pas sur vous.

Il s'agit des avantages tangibles et une histoire que je puisse rapporter à émotionnellement.

Les prestations sont à la fin les gens peuvent s'attendre à des résultats lors de l'utilisation de votre produit ou service. Story est de savoir comment vous vos perspectives émotionnellement très heureux des résultats qu'ils peuvent en attendre.

En réaction directe à la commercialisation, vous ne seriez pas vendre la mèche (qui a besoin d'un autre morceau de métal autour de la maison ?)... vous vendre le trou! Mais à la différence de la Madison Avenue de style, vous parlez dans un langage simple sur la ligne du bas résultat. Si je suis la vente d'un 1 / 8 de pouce trépan elle pourrait aller quelque chose comme ceci:

"Ce facile à utiliser trépan fait une belle, propre trou. C'est le trou de la taille parfaite pour accrocher des photos sur le mur. Imaginez combien chaleureux et confortable de votre maison peut être avec des photos de vos proches, décorer vos murs."

Si vous voulez des trous pour accrocher des photos que vous la réponse sera, "Great! C'est ce que je veux. Où puis-je l'acheter?" Pourquoi? Parce que je te dis ce que vous voulez entendre. Et je suis peignant un tableau par le biais de l'histoire qui a vous d'imaginer les avantages d'une mèche que vous vendez vous-même sur le produit.

Utilisez la règle des 80/20 In Your Style Marketing Ne vous méprenez pas - la vente de vos fonctions et d'une grande marque sont trop important ... tout simplement pas aussi important que d'une offre claire, qui produit des résultats tangibles.

En règle générale, se concentrent 10% de votre message de marketing sur les caractéristiques et de 10% sur votre image de marque. Les 80% restants de votre présentation marketing doivent utiliser réponse directe aux principes du marketing, car il est le meilleur, plus rapide et plus facile des résultats.

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Small business consultant en marketing, James Roche, vous montre comment attirer plus de clients et de faire des revenus passifs avec des produits d'information. Découvrez ses pratiques éprouvées et des stratégies de marketing avec son libre rapport spécial, "The Shift: Quitter Struggling, faire une différence et de se joindre à la nouvelle Rich" http://www.marketingmadeeasyblueprint.com/free

Tag : Réponse de marketing direct, marketing,

Article Source : http://fr.minaartiklar.com/Êtes-vous-faire-de-ces-deux-massifs-Marketing-erreurs_492101/

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