Comment négocier Like A Pro

Date: 2010-01-01 | Author: Mary Greenwood

17: Digg

     Cinq règles de la négociation comme un pro

Par Mary Greenwood

Peu importe si vous sont en train de négocier une augmentation à votre patron, de négocier un calendrier de vacances avec votre ex-conjoint ou de négocier avec un vendeur ou un acheteur sur une vente aux enchères en ligne, il ya certaines règles ou de principes qui vous aideront à régler vos différends. Ces cinq règles vous aidera à régler votre différend et de négocier comme un Pro.

Règle 1 Focus sur l'objectif. Ne vous laissez pas distraire par vos émotions.

      Il est important de vérifier vos émotions à la porte avant d'essayer de négocier quoi que ce soit. Les émotions comme la colère peut faire perdre le contrôle. Nous avons tous vu quelqu'un qui est en rouge sur le visage et commence à secouer son doigt et, en général, semble bien qu'il pourrait facilement avoir une crise cardiaque. Parfois, cette personne est tellement en colère qu'il est incohérent. Vous devez vous passé ce stade, si vous allez réussir.

      Si vous êtes celui qui est en colère et bouleversé, vous avez besoin de se concentrer sur ce que vous espérez accomplir et se dire que rien ne va à l'encontre de cet objectif. Peu importe si vous aimez l'autre côté ou non. Certaines parties sont grossiers, odieux et insultant. Essayez d'obtenir de ces derniers des insultes si vous pouvez vous concentrer sur la solution du litige. L'autre côté de mai baiting vous ce n'est pas la leur donner la satisfaction de savoir qu'ils ont reçu pour vous. Si vous vous concentrez sur les objectifs de la négociation, il n'est pas question de savoir si vous voulez ou ce qui concerne l'autre partie.

Article 2 Regardez vers l'avant, pas de retour. Le passé est le passé, pour une raison.

      Si une partie est trop impliqué dans ce qui s'est passé dans le passé, il peut être contre-productive. Une partie dans une affaire de divorce, mai si l'intention de documenter tout ce que le mari a fait de mal, que la femme n'est même pas penser à la réalisation des objectifs de la négociation au-delà de blâmer le mari. Vous devez trouver un moyen pour arriver à la présente et de faire face aux problèmes actuels de garde ou de visite. Demander à l'autre partie de ce qu'ils veulent maintenant pour régler le différend.

Article 3 Vous n'avez pas à être juste à régler.

      Quels sont les trois mots que nous voulons entendre le plus, encore plus que "I Love you"? Nous aimons entendre ces mots magiques, "Vous avez raison". Pour certaines personnes, cela est encore difficile de dire que "Je t'aime". Et si tu dis: "Vous avez absolument raison", c'est encore mieux. Quand quelqu'un dit: «C'est le principe qui compte» ou «Ce n'est pas l'argent, c'est le principe! Je sais que la négociation est en difficulté. C'est parce que la partie est de porter un jugement d'appel qu'il est plus important d'être un martyr de régler l'affaire. Quand on est obsédé par le principe d'une situation, il / elle est toujours investie émotionnellement dans ses sentiments. A moins que vous ne pouvez obtenir au-delà de ces émotions, le différend n'est pas susceptible d'être résolu. Sentiment que vous avez droit peut être un capiteux émotion, mais il n'a pas sa place dans la négociation. Si l'autre partie est uniquement intéressé à faire droit, il ya des chances de la situation ne sera pas résolu.

Règle 4 Sachez ce que vous voulez et ce que l'autre veut.

      Savoir ce que vous voulez mai sembler évident, mais de nombreuses parties ne savent pas ce qu'ils veulent. Ils sont tellement en colère qu'ils n'ont même pas demandé à eux-mêmes comment le problème peut être résolu. Si ils ne savent pas ce qu'ils veulent, comment peuvent-ils aller pour obtenir ce? Ils veulent mai rehash hachage et les circonstances qui les a plongés dans cette négociation.

Selon la complexité de la situation, vous devriez avoir un plan détaillé de ce que vous voulez. En plus de savoir ce que vous voulez, vous avez également besoin de savoir ce que vous êtes prêt à renoncer à obtenir ce que vous voulez. En règle générale, vous pouvez obtenir ce que vous voulez si vous êtes prêt à payer le prix. Ne jamais commencer une négociation, sans savoir ce que vous voulez.

Article 5 Soyez prêt et faire des recherches.

     Une fois que vous avez une idée de ce que vous voulez, vous devez faire vos recherches et votre préparation. Cela pourrait être aussi simple que l'inscription de votre argumentation sur une feuille de papier, ou aussi complexe que de faire de la recherche pour le coût d'une demande d'augmentations de salaires. Quoi qu'il en soit, vous devez être préparé. Sinon, vous risquez de faire une concession ou de la convention que vous allez regretter plus tard. Vous avez besoin de savoir la raison de votre demande et une bonne estimation des coûts, y compris les coûts futurs.

      Rien n'est plus embarrassant que de faire une présentation et d'avoir quelqu'un en doute l'exactitude de vos numéros de compte et l'ensemble de la présentation s'écrouler parce que les données de la confusion, ou même pire incorrect. Si vous n'êtes pas complètement prêt, envisager de retarder le début de la négociation. Si vous y allez avec peu ou pas d'information, et d'essayer de l'aile, il va le regretter plus tard. Vous ne pouvez pas être sur-préparé. Même si vous n'utilisez pas tout ce que vous avez préparé, il n'a pas d'importance. Il est important d'avoir autant d'informations et de recherche que possible juste au cas où vous en avez besoin.

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Mary Greenwood, JD, LL.M: arbitre, médiateur, l'auteur de

Comment négocier comme un Pro, 41 Règles pour le règlement des différends

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