Générer des prospects et des ventes Avec Pay Per Click Advertising

Date: 2011-01-04 | Author: mineeds01

Auteur: Travis Fisher

Source de l'article: MiNeeds.com, où les consommateurs à obtenir des soumissions concurrentielles d'Designers Web ou de programmation. Lire les commentaires, comparer les prix et économiser. Câ € ™ s free!

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Tags: pay per click advertising, ppc, développement web, marketing internet, adwords, google, yahoo, Bing

Au cours des dernières années, les petites et moyennes entreprises ont commencé à réaliser que d'avoir simplement un site web n'est pas assez. Afin de voir réellement de la valeur de leur investissement, les organisations progressistes sont constamment à la recherche de nouvelles façons de gagner plus de trafic sur le site web et augmenter le taux que les visiteurs sont convertis en pistes et les ventes. Une technique très utile, surtout dans un marché mou comme aujourd'hui, est d'intégrer payer par clic (PPC) de la publicité dans votre mix marketing.

PPC est un modèle publicitaire utilisé sur les moteurs de recherche, les portails, les réseaux de publicité, sites web et des blogs où l'annonceur paie le réseau de diffusion de contenu pour les visiteurs. Dans le cas où l'annonce est placée sur un site tiers, le réseau de diffusion de contenu se partageront le advertiserâ € ™ s honoraires avec le propriétaire du site Web. Vous verrez souvent ces arrangements identifiés avec des légendes qui en disent € œSponsored Linksâ € ou â € œSponsored Ads.â €

Il existe deux types principaux de stratégies PPC utilisée pour déterminer les annonces appropriées à afficher à l'utilisateur. Il s'agit de ciblage des mots clés et Content Match. Keyword Match systèmes s'appuient sur une userA € ™ s requête de recherche. Google AdWords, Yahoo! Search Marketing, et Bing tous utiliser cette stratégie. Content Match analyse le contexte de la page qui est visualisée par l'utilisateur pour déterminer le placement d'annonces pertinentes. Par exemple, la visualisation d'un article sur les arbres bonsai Juniper mai déclencher des annonces de vente des outils de bonsaï, des livres et mélanges de sol. Ces annonces sont habituellement fournis par le programme Google AdSense et Yahoo! Réseaux Publisher. Les deux systèmes reposent sur la théorie selon laquelle un visitorâ € ™ s désir d'information est positivement corrélée à leur désir d'acheter des produits spécifiques et / ou services.

Un avantage majeur de la publicité Pay per Click est la capacité de mesurer les résultats pour prendre des décisions plus intelligentes basées sur des données quantitatives. Contrairement aux publicités traditionnelles comme les journaux, les panneaux publicitaires et de publicités télévisées, des systèmes PPC peux vous dire exactement comment de fois votre annonce a été affichée et combien de personnes ont pris la prochaine étape et visité votre site web pour plus d'information. Lorsqu'ils sont correctement mis en place, les systèmes PPC peux vous dire combien de visiteurs PPC ont acheté un produit de votre site ou rempli un formulaire de demande de contact. Ils peuvent même vous dire combien chaque visiteur PPC est une valeur à votre organisation.

La clé de la prise de décisions avisées pour améliorer vos résultats de marketing est de connaître votre coût moyen par tête pour les campagnes de marketing spécifiques et pour votre programme de marketing complet. Tant que Pay per Click peuvent développer un moindre coût par le plomb et par vente que d'autres activités, vous pouvez vous sentir à l'aise déplacer vos ressources limitées dans cette méthode de publicité pour augmenter votre retour sur investissement. Pour trouver la réponse à cette question, il faut diviser le coût de votre activité de marketing, comme les annonces Yellow Pages, par le nombre de nouveaux prospects ou des ventes qui ont été générés par l'activité. Faites de même pour vos dépenses de marketing grand, et puis le budget de marketing ensemble, pour voir où les numéros de mensonge.

L'autre avantage majeur de la publicité PPC est le coût relativement faible. Lorsque vous ciblez des utilisateurs de l'Internet local, Câ € ™ est pas rare que des entreprises de recevoir une monthâ € ™ s la valeur de l'exposition pour moins de 200 $ par mois. Thata € ™ s l'équivalent de 4 spots TV par câble ou à quelques centimètres carrés dans le â € journal "l'exposition qui dure une journée tout au plus. Concurrentiel, les ventes de valeur élevée du dollar qui viennent des choses comme des voitures, maisons ou des hypothèques, il faudra des budgets plus importants parce que leur coût par clic est de plusieurs dollars chacun. Mais tant que vous êtes en dessous de votre coût moyen par contact ainsi que les ventes par visiteur PPC excéder le prix payé par clic, vous profitez des avantages d'une campagne de marketing plus efficaces.

La clé du succès d'une campagne PPC est une amélioration continue dans le temps. Si vous ne puis-t ™ € consacrer le temps nécessaire pour apprendre les meilleures pratiques PPC, demandez l'aide d'un consultant expérimenté. Ils peuvent vous aider à rédiger des annonces percutantes, choisissez des mots clés très ciblés, la construction d'un site de vente en entonnoir et influence le comportement du visiteur en votre faveur, et veiller à ce que la tendance à long terme, la publicité est positif. Se méfier de tout parti qui â € œhidesâ € les paiements dus au réseau de diffusion des annonces dans le coût de leurs services. Ce dispositif encourage le consultant afin de maximiser l'écart entre votre paiement à eux et le réseau de prestation afin de gagner davantage de bénéfices.

Les mauvaises pratiques comme non ciblées, trop larges mots-clés, le manque d'analyse des performances des visiteurs et l'analyse des coûts et la conception web mauvaise auront tous un impact négatif sur votre campagne. Et puisque Weâ ™ € parles de petits pourcentages progressant à travers chaque étape de l'entonnoir des ventes, les carences en petit aura un impact considérable sur la rentabilité de votre campagne PPC. Mais avec la bonne stratégie en place, vous trouverez mai que vous recevez beaucoup de prospects de qualité et des ventes de votre site web, après tout.

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